首先，让我们来看一下开发商与房产中介合作，开展场外分销合作的最终目的——提升房源去化速度是否达到了预期要求。
以目前市场上关注度最大的金色雅筑为例，让我们看看分销代理取得的成绩：
８月中旬万科地产与汉宇地产接触并最终形成合作协议，并从８月２３日开始，正式允许汉宇地产参与金色雅筑的销售工作。
从上述数据可以清晰的看到，８月份最后一周成交６１套，超过８月份前三周周平均成交的一倍，而９月份前１７天成交为１７８套，上半月成交量已经超过了该楼盘从开盘至今任何一个月的成交量，由此可见场外分销对该楼盘加快销售速度的作用。
其次，楼盘去化速度的提升是不是该楼盘降价造成的，万科金色雅筑到底价格降了多少？
从万科金色雅筑累计成交均价来看，成交均价最高发生在５月份，均价为１８２２４元/平米,最低发生在8月份,均价为１４９２０元/平米。均价价格下滑１８.２%。然而就如同不能将别墅与普通住宅一起加起来算均价一样，由于存在着不同的物业类型，万科金色雅筑的均价也是由不同物业成交结构变化造成。
万科金色雅筑共用三种房源，９０平米９０+、１３９平米Ｕ５和１００平米情景花园洋房，其中以情景花园洋房的定价最高，其与９０+产品每平米有几千元的价格差异。而这批花园洋房正是前期成交的主力，所以随着这批花园洋房的售罄，成交均价的下滑也是很自然的。所以在花园洋房即将售罄的７月份，虽然万科当时没有任何优惠措施，其成交均价已经下滑到１６０３６元/平米。成交均价环比下滑１１%。而刨除花园洋房对均价的影响，从７月份的１６０３６元/平米的均价到8月份的最低均价１４９２０元/平米，均价变动仅为７%。价格变动幅度在１０%之内，还能说万科金色雅筑是大幅降价造成的成交放量吗？显然，８、９月份的大幅放量更多的是来自楼盘分销代理的功劳。
其实，不仅万科金色雅筑在楼盘分销代理中受益，万科花园小城、万科四季花城等万科旗下的很多楼盘都在价格波动不大的情况下去化速度明显加快，资金回收速度完全超乎开发商的预期。由此可见，开发商在分销代理业务活动中是最大的受益者。当然，中介公司作为销售网络通道的拥有者和经营者，能凭借这一优势从一手房销售中分一杯羹，也是其中的受益者。
最后，最重要的是购房者是否在分销代理中获得了收益。
还是以万科金色雅筑为例，８月２９日～３１日，购房者现场购房并满足开发商的相关规定后可以享受立减１０万的优惠和其它的折扣，如此大的利益显现出购房者在这种分销代理销售过程中获得的收益。
多方均收益，这样的营销方式到底错在哪里？其实，任何新兴的事物在其萌芽发展阶段都会因为自身的不完善产生这样那样的问题，但新兴事物并不会因为遇到一点点挫折而失败。相信只要对目前楼市有意义，对楼市参与各方有利益的事物都会健康茁壮的发展起来。
