JayWalker的梦想之作
回到1991年，我们来认识一个叫JayWalker的美国猛人，当年他36岁，他崇拜一个人：爱迪生。他说爱迪生的1063件发明获得专利权很了不起，但却没有为他带来超级财富，身后只剩1200万美元(相当于今天的1.3亿美元)遗产。这太不正常了。他认定聪明人应该大富大贵。
JayWalker成立了一家叫WalkerDigital的知识产权实验室，他纠集一批律师和专家，开始研究一些商业模式，每次发现好主意，他都会出资购买，或者全力拥有，然后呢？他把这些生意方式、商业经营策略注册成为专利，独家拥有，不许别人染指。
这一方式有些霸道，但郑重知识产权的环境下，这一商业模式颇为成功，JayWalker注册拥有了12项专利，带来不少商业回报。他不断申请了240项生意专利，是个典型的另类狂人。
1998年，他拿出“由客户订价，由客户自选”的2项专利成立了PRICELINE.COM，第一个商业计划就是：网上订机票、订酒店，由客户出价，再经过网络撮合，合适就成交。
JayWalker的设计很特别，他知道有些商品的价值会随时闲变化，比如飞机座位，越接近起飞时间，越贬值，起飞时，空余座位价值为0，所以这里就有潜在机会。但航空公司一般不会主动降价，会影响机票正常销售，通过互联网的点对点，单对单的交易就比较合适，而且，JayWalker采取客户订价模式，你说多少，完全客户自主决定，这一模式是新的，充满诱惑。对客户、航空公司都很有吸引力，是双赢策略。
成立Priceline.com就显得很有独特性，所以1999年第一季度，就卖出19.5万张机票，最高峰一天卖出6000张机票，累计客户130万人。美国的18家航空公司都加入Priceline.com淡季机票销售计划，在高度竞争的北美航空市场，这一模式受到希望提高上座率、提高利润、增加销售渠道的航空公司欢迎，似乎一开始就很成功。
Priceline.com如何挣钱？也很有意思，一般来说，网上订票会比旅行社订票便宜2成以上，Priceline.com一般会把机票最低价加15%再出售，每次成交会向客户收取65元港币手续费，而且，航空公司和酒店还会给5%--10%的佣金，三个渠道都可以挣钱，JayWalker的确了不起，以此来看，这个生意收益相当丰厚，也很有生意机会。
它当然也有弱点：如果没有人点击网页，就等于死亡，如果没有人回头连续使用，也等于死亡。所以，提供不间断的广告和宣传，不断提供优惠，就是一个很大的支出。
成立21个月，1999年3月30日，Priceline.com(PL)在纳斯达克上市，招股价报16元，股票被疯炒，高达162.5元。平均价在130元上下，市值一下子就上到180多亿美元。
这真的是个网络行业才有的神话，虽然，1999年第一季度，Priceline.com销售收入只有4940万美元，亏损1720万美元，但疯狂的投资者想象一个美好的网络未来。他们大额大额买入，他们想象这是未来。而且，专利的保护也给商业经营空间，这类美国式的创业充满了奇思怪想。
聪明的JayWalker一炮走红，成为网络大富翁，他持有49%的上市公司股权，一夜之间，他的身价就达到90亿美元，超过800亿元人民币，真正做到了聪明人发大财。当年，《商业周刊》曾经把JayWalker评为“25位互联网最有影响力的人物”。
