还价是有技巧的，只有拿捏得恰到好处，才会获得最多的实惠。一些业内人士谈及自己如何利用行业潜规则讨价还价，总是会提及这样几个要点：
尽可能表现出自己的诚意。很多楼盘的销售经理担心，给了购房者最多的优惠，对方 却仍然不愿意买房。所以，他们通常是“不见兔子不撒鹰，看不到客户的诚意，他们是不会愿意提供最多的房价折扣的。因此，还价时，一定要表现出足够的诚意，让销售经理相信，只要给出的价格优惠符合心理标准，就一定会买房。有业内人士建议，购房时不妨带一些现金作为购房订金，以显示买房的诚意。
尽可能让销售经理了解自己不是个贪婪的人。很多销售经理认为，假如一开始就给了最多的房价折扣，但购房者却很贪婪，会要求发展商进一步让利，导致最终不能成交。而一开始坚持只给出很少的让利，经过一番讨价还价，再作小幅度让利，却能让交易成功，还能让买房者对自己心存感激。所以，他们一开始都不会同意给买房人以最多的让利。因此，购房者不仅在商谈房价时要有足够的耐心，还要极可能地让销售经理认为自己不是个贪婪的人，只要价格优惠下来，就是会买房的。
不仅看重价格，更要衡量房子的性价比。有些楼盘的销售经理坦言，购买某些房子的确能享受到很高的折扣。（这些房子的折扣价，要比其他房子高很多）但这些房子多是有缺陷的，不是位置差、楼层差，就是采光不好、景观不好，属于整个楼盘性价比最差的房子。有些客户只图便宜，以很低的价格购买了这些房子，却没有考虑过房屋的性价比。实际上，与那些让利幅度不大的房子相比，这些房子的性价比一点都不高，购买这些房子的买房人还是没有得到真正的“实惠。
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