心态 1
降价到底
适合派：多数有资金压力的发展商
以万科为代表的大发展商掀起了全国项目的降价风之后，粤派地产商也嗅到了楼市前沿的危机，价格调整计划纷纷执行。这一降价风从去年国庆开始，国庆前夕的房贷新政让楼市一转航向，由之前的买楼还得找关系到节后出现的一两个点的折扣。进入今年以来，广州楼市折扣风越刮越猛，99折变成了9折，98折也变成了8折，甚至某大集团广州项目全部7折销售。此外，送家电、送物业管理费等促销手段也频频出现。
在近一年的降价之后，广州楼价也出现了不同程度的回落。据广州市国土房管局公布的数据显示，今年6月广州十区一手住房均价为9569元/平方米，环比下降9.1％，创下今年以来降幅最高纪录。其中，全市90平方米以下普通新建商品住宅交易登记均价6387元/平方米。此外，均价18000元/平方米以上的楼盘备案面积达3.75万平方米，占总量的7％，环比所占比重有所下降。10000元/平方米以下区段占比在近几个月以来首次超过50％。
记者点评：在目前楼市困惑期，降价不失为发展商回笼资金的最直接办法。以日前一些楼盘成交情况来看，市中心楼盘只要降到1万元/平方米以下，立刻能带来哄抢效应，“日光盘”在这样的逆境中也能产生。而市区地块，只要不是近一两年以地王方式获取的，即便楼价回落到万元/平方米以下，发展商仍有利可图。在这点上，保利地产今年几个楼盘的热销无不与这一营销方式有关。
心态 2
死守价格
适合派：有着产品优势的小发展商
在大部分开发商都为了抢夺市场而采取最直接的办法——降价的同时，广州仍有少数发展商在价格上死守。有专家之前放言，不降价只有死路一条。然而，这些发展商凭借优越的地段以及为数不多的产品，在市场上固守一方阵土。
荔湾某楼盘在去年底发售，正巧当时楼市遭遇了国庆前夕新政影响，整体市场呈现极速下滑的势头，但该盘认为处于老城区的位置，而且产品总量不过140多套，同时有不少市场上难见的小复式单位，发展商楞是将价格定在了15000元~18000元/平方米的高位。进入今年以来，即便是老城区的楼盘也纷纷加入了降价的行列，周边不少楼盘都从18000元/平方米的价格降到了13000元~14000元/平方米，尤其是在万科金色荔苑 以最低14000元/平方米的价格冲击老城区市场的情况下，该盘价格也没有太大的调整。项目副总经理表示，预计国庆后所剩10余套货量就“消化”得七七八八了。
记者点评：在目前市场上能“挺”得住的楼盘，不是大集团大开发商，而是有着地理及产品优势的小发展商。这些小发展商手头项目只有一两个，货量也不过百余套，慢慢卖终究可以卖完。用他们自己的话来说：我们拖得起来。不象大集团，手中项目众多，不仅在广州，全国其他城市也遍地开花，资金链的紧张让所有项目的销售都面临压力，除了降价确实想不出其他办法。
心态 3
等待时机
适合派：郊区楼盘的发展商
降价也好，死挺也罢，毕竟都是发展商应对市场的战略，然而在一些郊区楼盘，即使降价也没用，搞活动更是花钱不讨好的事。所以，等待后市，期盼整体市场有所回暖成为这些发展商所能做的。
目前持“等”的心态多为南沙、花都等楼盘，这些郊区盘除了一些大集团所开发的项目，靠价格及品牌带动一定客源之外，多数楼盘近月出现“零人气”、“零成交”等现象。花都某楼盘代理公司负责人表示，现在市场整体情况不好，花都楼盘就更不用说了。该楼盘在广告轰炸及现场活动等营销手法作用不大后，负责人表示，“现在我们在等待时机，看看有没有一些利好的政策出来，楼价不可能只跌不升吧。”此外，一些郊区楼盘为避免一开盘销售就进入低迷，将开盘时间一拖再拖。某集团在花都大型住宅项目原计划8月开卖，如今开盘时间延迟到国庆前后。
记者点评：降价、买房送家电家具甚至送宝马、搞现场活动吸引人气等以往的促销手段，发展商该上演的都已经搬上舞台了。但郊区楼盘受地理位置所限，让广州买家望而止步，无论发展商怎么卖力吆喝，现场就是没人看房。可不是吗，市区大量楼盘都降价，可选择的余地也越来越大，谁愿意坐上一个多小时的车去到郊区买房，郊区发展商也许除了等待还是等待。毕竟，没有只升不降的楼价，也没有只降不升的楼价。
心态 4
钻空储粮
适合派：资金势力雄厚者
在楼市困惑期，楼价不断下跌，资金链的紧张让发展商手中的土地开发成为烫手山芋，尤其是一些前一两年以高价拍得的地王更是让他们头痛不已。土地，目前已成为发展商即爱又恨的生存根本。因此，在今年上半年的几次土地拍卖中，地产商的拍地热情已大不如前，对于房管局公布的下月拍卖的地块，多数发展商也公开表示“没兴趣”。然而，在这样的土地市场疲软期，一些实力派发展商却逆市拿地，钻空储备“粮食”。
日前，保利地产在南昌通过挂牌方式取得位于南昌市湾里区招贤镇地块，成交价为59318.16万元，项目出让用地面积164.77万平方米，容积率不大于0.6。此外，有一些中型发展商表示会关注近期的土地拍卖市场。“现在才是我们拿地的最好时候，大的发展商都没心思和我们竞争了，而且现在拿地价格也不会抬得很高，是时候储备一些土地了。”某中型地产商对记者表示。
记者点评：钻空储粮确实是目前一些有资金实力的发展商的可行之事，在“地王”时代，发展商争相竟夺，好不容易拿下一块“蚊型”地块，价格也奇高，令日后发展商的利润空间受到严格限制；而一些中小发展商，即便有一定经济势力，也难以承担“地王”给他们带来的风险。但目前楼市出现转向标，多数大开发商无太多心思在拿地上，摆在他们面前的是，如何尽快销售手中的产品，如何让资金链更宽松。恰恰这时，才是资金势力雄厚的发展商拿地的好时机。
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