楼市低迷，开发商如何在激烈竞争中脱颖而出，这很大程度上要看代理商在营销方式及营销渠道上的帮助。据记者了解，像中原、美联等都想趁势大规模发展，而DTZ戴德梁行、英联国际不动产等公司更有向全国扩张的计划。而在营销模式上，代理公司也将不断突破单纯的售楼模式，为楼盘销售提供更多附加服务。
品牌开发商提高代理“开放度”
据了解，中原地产目前在深圳驻场代理的楼盘已达到40多个，预计下半年将达到50多个。该公司总经理李耀智表示，中原地产今年代理业务的市场占有率将会比去年增长30%，目前保守估计将代理50多个楼盘。
而去年主攻商业代理和三级市场的美联物业，也从去年只代理零星的几个住宅楼盘，发展到现在代理了近20个楼盘，代理业务成倍增长。美联物业深圳营业部总经理江少杰认为，今年是发展代理业务的好时机，相对前几年来说，品牌开发商对不同代理商的开放度都有明显提高。“像今年，我们就拿到了包括万科和华侨城在内的多个大盘的代理业务。”江少杰说。众厦地产董事长郭澍楠也表示，该公司从8月份将在代理上有大动作，预计下半年的代理楼盘将从目前的6个增至10-12个。而戴德梁行、英联国际不动产、德思勤等多家公司都认为，下半年都将加大对深圳甚至全国代理市场的业务扩展。
快销、附加值服务将成代理主旋律
楼市低迷，如何尽快帮助开发商销售楼盘，已经成为迫在眉睫的事情。从二三级联动到联合代理，快销成为了贯穿在代理销售思路中的关键词。像世华地产正在筹备的“快销部”，主要就是承接已经拿到预售许可证的项目，组织协调二三级联动，实现楼盘的快速销售。英联国际不动产也亮出了“权变策划，实效营销”的口号，其首席经济学家郭建波解释为：“价格要一步到位才可能卖得好，所以我们在‘销售速度’目标指导下，对市场加大了研究力度。”在营销模式上，各家代理商在服务的附加值上也下足了功夫。像中原地产近期就在人流量大的罗湖几个地铁站竖立了10个广告牌，分别对代理的楼盘进行集中展示，并对潜在客户提供一对一的电话咨询、面对面沟通及资料提供等服务。李耀智说，未来还将针对宝马车友会、商会等潜在的高端VIP客户进行交流沟通，实现精准营销。郭建波表示，英联国际不动产目前已经与开发商合作，协助其开发模式转型，主要推广“综合性地产”、“节能型地产”等新型开发模式。
